Das neue Jahr hat gerade begonnen. Traditionell überprüfen viele Beratungshäuser Anfang des Jahres ihre Klientenarbeit, um zu überlegen, wie sie ihre Geschäftsentwicklungsstrategie anpassen können, um weiter zu wachsen. Denn ungeachtet aller Krisen blieb der Beratungsmarkt auch 2023 weiter auf Wachstumskurs. Laut dem Bundesverband Deutscher Unternehmensberatungen (BDU) konnte auch im vergangenen Jahr erneut ein zweistelliges Wachstum erreicht werden.
Aus unserer engen Zusammenarbeit mit den global führenden Strategie- sowie Management- und IT-nahen Beratungshäusern teilen wir 3 prägnante Trends, die als wesentliche Treiber für anhaltende Wachstumsprognosen in der Consulting Branche zu nennen sind:
1. Krisenresiliente Branche: Wachstumskurs auch 2023 fortgesetzt
Die Beratungsbranche hat sich 2023 als krisenfest erwiesen. Trotz schlechter allgemeiner Konjunkturaussichten zu Beginn des letzten Jahres waren die Auftragsbücher voll, sodass zahlreiche Beratungshäuser Rekord-Umsätze vermelden konnten. Um auch weiterhin auf Wachstumskurs zu bleiben, mussten Consultingfirmen insbesondere die Mitarbeiter Retention steigern und organisches Wachstum forcieren. Kein leichtes Unterfangen, zumal die fachlichen und vertrieblichen Anforderungen an Beraterinnen und Berater weiter steigen und die Branche mit Personalmangel zu kämpfen hat. Ein gängiges Mittel, um den Ausbau von Practices zu realisieren sind sogenannte Team Lifts. Diese Personalrochaden sind auch 2023 zum Tragen gekommen.
Größere Skalierungseffekte durch anorganisches Wachstum fanden in den vergangenen Monaten ebenfalls statt. Durch den Einstieg von Private Equity Gesellschaften und Investoren realisierten mehrere Häuser ihr anorganisches Wachstum. Dieser Konsolidierungstrend in der Beratungsbranche ließ sich auch 2023 erkennen. Allen voran setzte die internationale Beratungsgruppe Eraneos ihren strategischen Expansionskurs fort. Nachdem Gingko Management Consulting 2022 in die Eraneos Gruppe integriert wurde, erfolgte mit der Übernahme von SMP Strategy Consulting nun der nächste Merger der Eraneos Gruppe. Somit bündelt die Eraneos Gruppe ihre Kräfte und kann von ausgearbeiteten Strategiekonzepten bis hin zur erfolgreichen Umsetzung in IT-Systemen seine Kunden aus einer Hand bedienen. Grundsätzlich lässt sich auch erkennen, dass aus Sicht der Kunden eine breitere Delivery Kompetenz aus einer Hand zunehmend an Bedeutung gewinnt.
Mit Horn & Company hat sich auch eine deutsche Top-Management Beratung auf Expansionskurs begeben. Anfang 2023 übernahm H&C bereits die Schweizer Strategieberatung GEM mit Sitz in Zürich, um sich der steigenden Nachfrage internationaler und breit angelegter Beratungsmandate stellen zu können. Ende 2023 nun der nächste Akquisitionserfolg. Mit dem Zusammenschluss der Berater von ConMoto Strategie & Realisierung wächst H&C auf rund 250 Berater und untermauert den Anspruch als Herausforderer der großen Strategieberatungen in der DACH-Region.
Auch bei den WP-Gesellschaften gab es 2023 Bewegungen. So schloss sich die Next Seven Ebner Stolz dem internationalen Netzwerk RSM an, um für Mandanten eine bessere internationale Betreuung zu gewährleisten – bei gleichbleibender Fokussierung auf den deutschen Mittelstand.
Weitere Konsolidierungen in der Beratungsbranche:
- Ramboll übernimmt die Strategieberatung acondas und erweitert seine Managementberatungs-Einheit um 40 erfahrene Beraterinnen und Berater
- Roland Berger erweitert sein Service Offering im Bereich Restructuring, Performance & Transaction (RPT) in der DACH-Region mit der Übernahme von Candidus in den Sektoren Interim-Management und CRO-Services
- Das französische Beratungshaus Wavestone übernimmt die IT-Beratung Q_Perior
2. Langfristig ausgelegte Projekte im Bereich Digitalisierung, Nachhaltigkeit/ESG sowie Künstlicher Intelligenz sind Consulting-Wachstumstreiber
Nicht nur die Big4 PwC, Deloitte, KPMG und EY zeigen sich inmitten der Konjunkturkrise überraschend stark. Auch die mittelständischen Beratungshäuser mit ausgeprägter IT-Kompetenz profitieren von dem fortlaufenden Digitalisierungsdruck ihrer Klienten. Es ist davon auszugehen, dass über 2024 hinaus die Nachfrage nach IT Consulting für die Entwicklung digitaler Lösungen über die gesamte Wertschöpfungskette auf hohem Niveau bleiben wird.
Der Megatrend Künstliche Intelligenz (KI) sowie ESG-Reporting und strategische Nachhaltigkeitsbestrebungen stellen für die Consulting-Häuser Beratungsfelder mit einem enormen Wachstumspotenzial dar. Die Phase der punktuellen Use Case getriebenen KI-Projekte scheint abgeschlossen zu sein und ganzheitliche KI-getriebene Transformationsinitiativen stehen branchenübergreifend auf der Strategieagenda. Oftmals ist die große Herausforderung einer KI-Transformation nicht der Mangel an Visionen und Zielbildern, sondern die Verfügbarkeit und Qualität von Daten. Laut der Lünendonk-Studie 2023 „Managementberatung in Deutschland“ sehen Consultants die unzureichende Datenqualität und ihre Verfügbarkeit neben dem fehlenden Know-how als größte Barriere, wenn es um die Umsetzung von KI-Projekten bei Kunden geht. Auch wenn die Realisierung von KI-Transformationen herausfordernd ist – tragen Beratungen ihrer zukunftsweisenden Bedeutung bereits Rechnung. Denn über 75 Prozent der Consulting-Häuser verfügen bereits über ein eigenes Kompetenzzentrum für KI und Data Analytics.
3. Diversity in der Beratung
Beratungshäuser vermeiden weiterhin die Benennung expliziter Diversity- oder Frauenquoten. Dennoch lässt sich in 2023 ein klarer Trend erkennen: die Bedeutung einer dynamischeren, diversifizierter und innovativeren Führungsebene nimmt zu. Demnach suchten Beratungshäuser explizit nach Frauen auf der Principal, Director und Partner-Ebene. Tendenz steigend.
Accenture hatte bereits 2017 bekanntgegeben, dass bis zum Jahr 2025 eine geschlechterparitätische Belegschaft von 50 Prozent Frauen und 50 Prozent Männer erreicht werden soll. Viele der deutschen und internationalen Managementberatungen forcieren für ihr weiteres Wachstum ebenfalls die Integration von Frauen in Führungspositionen bei external Hirings.
Fazit
Das Jahr 2023 brachte für die Consulting-Branche in der DACH-Region eine Reihe von Herausforderungen und Chancen mit sich. Die digitale Transformation, Nachhaltigkeit, Agilität, Künstliche Intelligenz und die Anpassung an neue Arbeitsmodelle sind nur einige der Schlüsselaspekte, die Beratungshäuser und deren Klienten bewältigen müssen. Consultants spielen dabei eine entscheidende Rolle, indem sie Unternehmen unterstützen, diese Veränderungen zu verstehen, anzunehmen und erfolgreich umzusetzen. Dabei wird die Geschäftsumgebung zunehmend dynamischer, sodass die Anpassungsfähigkeit von Beratungen an ihre Klienten ein zentraler Erfolgsfaktor sein wird. Der aufgeführte Konsolidierungstrend aus dem vergangenen Jahr kann dafür als passender Indikator gesehen werden.
